Een hype creëren en de vraag naar je product testen door pre-orders
Geplaatst op: juli 11, 2022
Een pre-order is niets meer of minder dan een bestelling voor een product dat nog niet beschikbaar is, maar dat binnenkort wel zal zijn. Een goede manier om de vraag naar je product te testen en/of een hype te creëren is door middel van pre-orders. Als verkoper wil je het liefst meer producten sneller verkopen met een goede webwinkelervaring. Pre-orders kunnen hierbij erg goed helpen, aangezien ze je helpen de band met klanten sterker te maken en de verkopen te laten stijgen, door een potentiële verkoop direct om te zetten naar een aankoop. Klanten kunnen tegelijkertijd genieten van voorpret tot hun nieuwe product bezorgd wordt. Daarnaast helpen pre-orders om de vraag en omzet beter te voorspellen.
Voordelen pre-orders
- Het aantal verkopen gaat omhoog. De concurrentie is tegenwoordig zeer hevig, waardoor klanten al snel naar en volgende webshop gaan als een bepaald product niet beschikbaar of uitverkocht is. Artikelen via pre-order beschikbaar maken, zorgt ervoor dat je nooit meer echt ‘nee’ hoeft te verkopen. Daarnaast heb je via pre-orders meer flexibiliteit om betalingen in de vorm van een aanbetaling, vooraf betalen of zodra het artikel verstuurd wordt te ontvangen.
- De vraag naar en product voorspellen. Pre-orders geven je betrouwbare data over hoeveel vraag er daadwerkelijkheid naar je producten is. Een realistisch beeld van welke kleuren, maten en opties je het beste kunt produceren/bestellen om aan de bestaande klantvraag te voldoen zorgt ervoor dat je minder risico loopt dat je de producten niet kwijtraakt of juist niet genoeg hebt.
- Mensen enthousiasmeren. Om mensen echt enthousiast te maken door pre-orders, zijn er een aantal stappen die gevolgd kunnen worden. Het creëren van professionele productfoto’s en tekst bij de pre-order is de eerste stap. Daarna bied je het beste incentives aan bij de pre-order, zoals kortingen of vroege toegang tot nieuws over de pre-order. Tot slot promoot je de pre-order via social media en/of advertenties.
Methodes
Er zijn verschillende methodes om gebruik te maken van een pre-order. Zo kun je mensen van tevoren laten betalen, waarbij je en verwachte levertijd noemt. Het voordeel daarvan is dat je cashflow goed blijft lopen, je klanten meteen vastlegt, je klanten goed op de hoogte kunt houden en je uitverkochte producten automatisch kunt updaten.
Je kunt er ook voor kiezen pre-orders te plaatsen en mensen achteraf te laten betalen. Dit is ideaal als je de markt voor nieuwe producten wil testen en bestellingen voor aankomende (mogelijk vertraagde) producten wilt testen.
Of je nu net begonnen bent met je webshop of al een poosje bezig bent, gebruik maken van pre-orders is altijd een aanwinst van je marketingmix. Vooral als je net begint en nog niet al te veel geld wilt investeren voordat je weet of en product goed loopt, zijn pre-orders ideaal om te testen of er ook echt vraag is naar het product.