Waar moet je aan denken bij het overnemen van een webshop?
Geplaatst op: april 25, 2023
Wanneer je een webshop begint, kun je dit natuurlijk helemaal vanaf het begin opbouwen en alles zo helemaal naar eigen wens inrichten, maar soms is het ook mogelijk een webshop over te nemen. Hier zitten een aantal voordelen aan. Zo is er al wat naamsbekendheid in meer of mindere mate, zijn meestal de processen al opgezet, is er al een platform, zijn er al contacten gelegd, de social-media accounts zijn al actie en er vaak is al een geldstroom. Wanneer je op zoek bent naar et genereren van een inkomen via een eigen webshop en de producten zijn daarbij minder interessant, dan kan het overnemen van een webshop een goede keuze zijn. Er zijn daarbij echter wel en aantal zaken waar je op moet letten, die we hier zullen noemen.
Motivatie en geschiedenis
De allereerste vraag die je zou moeten stellen is wat de motivatie is van de verkoop van de webshop. Hoewel deze motivatie dikwijls persoonlijk is, bijvoorbeeld een verandering willen of de uitdaging missen, is het wel goed deze reden te weten om te voorkomen dat je een financieel ontoereikende of onder presterende webshop koopt. Daarnaast is het verhaal achter een webshop en hoe deze zich heeft ontwikkeld goed om te weten te komen om zo meer inzicht te krijgen. Verder is het handig om van tevoren al te weten hoeveel tijd degene die de webshop nu runt kwijt is hieraan en of de huidige eigenaar dat alleen doet en met (externe) hulptroepen.
Juridische en financiële kant
Voordat je overgaat tot het overnemen van een webshop, is het zaak inzicht in de financiële situatie van de webshop te krijgen door een kredietwaardigheidsrapport op te vragen en erachter te komen of de webshop aan alle juridische zaken en wet & regelgeving voldoet. Dit zijn bijvoorbeeld de algemene voorwaarden, disclaimers en privacy policy. Wanneer de webshop ook zaken doet in andere landen, zul je ook daar inzicht in moeten krijgen hoe de specifieke wet- en regelgeving daar is geregeld. Daarnaast is het belangrijk om naar de contracten met leveranciers te vragen en de voorwaarden daarvan, iets wat nog belangrijker is wanneer de webshop producten op basis van dropshopping verkoopt. Verderop in het aankoopproces is het vooral van belang een heldere verkoopovereenkomst te laten opstellen door een jurist waar alles in moet worden vastgelegd, waaronder de passiva, activa, aandelentransacties etc.
Google Analytics
Toegang verkrijgen tot Google Analytics en Google Search Console is één van de eerste stappen die je bij het overnemen van een webshop zou moeten zetten. Hier kun je namelijk waardevolle informatie krijgen over hoe de webshop presteert wat betreft zichtbaarheid online, bezoekersaantallen en het gedrag van de bezoekers, etc. Ook tijdens de onderhandelingen is dit informatie die van belang is.
Voorraad
Wellicht neem je behalve de webshop zelf ook de voorraad van de webshop over. Als dit het geval is, is het goed te weten waar deze ligt, of de webshop met een fulfilment partij werkt of aan dropshipping doet en wat de waarde is van de voorraad.
Verkoop
Wanneer je een webshop wilt overnemen, is het handig te weten welke verkoopkanalen die webshop inzet: via influencers, advertenties, e-mailmarketing of organisch (SEO) bijvoorbeeld. Daarnaast is inzicht in het klantenbestand en eventueel het aantal nieuwsbrief abonnees goed om te weten, evenals hoeveel engagement de social-media accounts hebben en hoe vaak de stories op Instagram bijvoorbeeld worden bekeken. Naast inzicht in de verkoopkanalen, moet je natuurlijk ook inzicht krijgen in de markt waar je je gaat inkopen, door je concurrenten te kennen en te weten bij welke leveranciers en groothandels je gaat inkopen.
Content
Nog een belangrijk punt is van wie de content is die op de webshop staat die je over wilt nemen. De productteksten, beelden en eventuele blog zijn door iemand geschreven en het is dus belangrijk te weten wie er eigenaar is van die teksten en of jij dat wordt als je de webshop overneemt. Dit laatste is natuurlijk wel het beste, zodat je later niet met extra beperkingen wordt geconfronteerd.
Lidmaatschappen en andere kosten
Tot slot is het nog van belang inzicht te krijgen in welke lidmaatschappen de webshop heeft lopen, zoals administratieve zaken als lidmaatschappen van Adobe, Dropbox en Photoshop, maar ook eventueel een telefoonservice, een Canva abonnement of andere lidmaatschappen die de webshop is aangegaan. Deze neem je vaak over bij het overnemen van een webshop en dus is het goed te weten welke dit allemaal zijn, om toekomstige verrassingen te voorkomen.