Strategieën voor contentmarketing
Geplaatst op: september 17, 2022
Waar we in het artikel over contentmarketing (Bekijk vorige artikel) vooral zijn ingegaan op wat contentmarketing precies is en welke vormen je hebt, willen we nu wat dieper ingaan op de strategieën die je kunt hanteren met betrekking tot contentmarketing. Er zijn namelijk allerlei manieren om contentmarketing aan te pakken, die je eventueel ook weer met elkaar kunt combineren.
Thought Leadership
Deze manier van contentmarketing richt zich op content gemaakt door vooraanstaande personen uit een bepaalde sector of een bepaald werkveld. Jezelf als kenner en expert vestigen en binnen jouw branche een autoriteit worden, is een belangrijk doel van deze vorm van contentmarketing.
Productmarketing
Deze vorm van marketing is vooral gericht op je product verkopen, bijvoorbeeld door testimonials van klanten of casestudy’s waarin klanten laten zien wat het product voor hen heeft betekend. Andere vormen van productmarketing zijn bijvoorbeeld webinars waarin je uitlegt hoe je product werkt of vergelijkingen van jouw product met die van concurrenten.
SEO (zoekmachineoptimalisatie/search engine optimization)
Deze vorm van contentmarketing richt zich, zoals het woord al zegt, vooral op bepaalde zoekwoorden verwerkt in artikelen die op een bestaande informatievraag antwoord geven. Op deze manier kun je nuttige informatie delen die antwoord geeft op zoekvragen, bijvoorbeeld in de vorm van een blogpost. Die informatie komt je klant dan weer tegen in de zoekresultaten.
Aan de slag
Wanneer je eenmaal zover bent om daadwerkelijk aan de slag te gaan met contentmarketing, kun je de volgende stappen volgen:
- Doelen stellen. Om op een goede manier van start te gaan, is het van belang dat je eerst meetbare en specifieke doelen stelt die aan de groei van je bedrijf bijdragen. Voorbeelden hiervan zijn je omzet verhogen met een bepaald bedrag of percentage of meer naamsbekendheid krijgen door meer bezoekers naar je website te trekken.
- Je contentmix samenstellen. In het eerste deel van dit artikel hebben we een aantal strategieën uitgelicht. Bij deze stap ga je kiezen welke strategie het beste past bij jouw doelgroep, of wellicht een combinatie ervan.
- Content maken voor je doelgroep. Wanneer je de content echt gaat maken, kun je er het beste van uitgaan dat klanten verwachten dat merken content produceren van hoge kwaliteit. Investeer dus in geweldige foto’s en afbeeldingen en in goed geschreven teksten.
- Je content verspreiden onder je doelgroep. Om je content te verspreiden, zodat deze ook daadwerkelijk je doelgroep bereikt, moet je eerst bedenken waar die zich doorgaans bevindt op internet. Wanneer je eenmaal vastgesteld hebt of jouw doelgroep bijvoorbeeld veelal te vinden is op Instagram of juist op TikTok, kun je beginnen met het verspreiden van je content.
- Je strategie beoordelen en herzien. De belangrijkste statistieken kun je onder andere bijhouden met Google Analytics. Op die manier kun je zien of je op schema ligt en of het werkt wat je doet. Wanneer het niet gaat zoals je had gehoopt, probeer dan uit te zoeken waarom niet en stel je strategie voor contentmarketing bij.
Contentmarketing is een goede manier om je doelgroep te bereiken, doordat je potentiële klanten gedurende het gehele aankoopproces vooruithelpt en telkens weer belangstelling voor je merk wekt. Een gedegen contentstrategie zorgt ervoor dat de content die je maakt ook echt van belang is voor je doelgroep en je doelgroep die ook echt te zien krijgt.
Op een natuurlijke manier contact leggen met klanten via contentmarketing
Geplaatst op: september 14, 2022
Als webshopeigenaar zijn er allerlei manieren om je webshop te promoten, zoals we ook in eerdere artikelen al hebben uitgelegd (bijvoorbeeld virale marketing, affiliate marketing en doelgroepen analyse). Er is echter ook een manier van marketing die rechtstreeks en op een natuurlijke manier contact legt met klanten, namelijk contentmarketing.
Wat is contentmarketing?
Contentmarketing is een manier om content onder de aandacht te brengen op een subtiele manier. Op die manier probeer je mensen te bereiken waar ze zijn en ze iets te geven waar ze echt wat aan hebben, zonder dat er sprake is van hard selling. Contentmarketing gaat er namelijk vanuit dat vertrouwen een krachtiger verkoopwapen is dan hard selling. Je hebt er vaak wel een langere adem voor nodig, maar daarmee ondersteun je ook de behoeften van je bedrijf op de langere termijn.
Vertrouwen opbouwen
Contentmarketing draait veelal om het opbouwen van vertrouwen, vanaf het moment dat (potentiële) klanten van je webshop horen tot de eerste aankoop bestaat dit uit 3 fasen. Het begint allemaal met de bewustwordingsfase, waarin potentiële klanten vaststellen waar ze naar op zoek zijn en wat hun pijnpunten zijn. Uitlegvideo’s en artikelen met uitleg komen hier vaak van pas. Daarna volgt de overwegingsfase, waarin klanten op zoek zijn naar manieren om hun ‘probleem’ op te lossen. Hierin is het dus zaak dat je content informatief is en je op subtiele wijze laat zien dat jouw product of dienst de ideale oplossing is. Tot slot is er de beslissingsfase, waar je je contentmarketing-campagne in kunt zetten om klanten over de streep te trekken door te laten zien wat jou onderscheidt van de concurrentie.
Vormen van content
Er zijn diverse manieren om informatie over te brengen en allerlei vormen van content in tekst, beeld en geluid. Je kunt hierbij denken aan blogpost/artikelen, waarin je bijvoorbeeld antwoord geeft op veel gestelde vragen over een bepaald onderwerp. Om ingewikkelde dingen begrijpelijk te maken, kun je ook gebruik maken van infographics, videocontent of podcasts. Wanneer je zelf onderzoek hebt gedaan en je wilt dit delen, kun je dit uitgebreid onder de aandacht brengen in een rapport, e-book of whitepaper. Wanneer je juist wilt laten zien hoe andere klanten je product of dienst gebruiken, is een casestudy een ideale manier.
Populaire kanalen
Er zijn meerdere distributiekanalen die je kunt gebruiken om je content te verspreiden. Zo kun je via social media zoals Facebook, Instagram, TikTok, twitter, LindedIn en Pinterest je content organisch (zonder ervoor te betalen) of via betaalde advertenties verspreiden. Via Instagram en TikTok is het ook mogelijk om korte video’s te delen en YouTube is dan weer geschikt voor langere video’s. Deze platforms verkopen ook advertentieruimte om videocontent betaald rond te laten gaan. Wanneer je content bestaat uit een podcast, kun je deze bijvoorbeeld verspreiden via Spotify, Apple Podcasts, Buzzsprout en Stitcher. Om er dan ook daadwerkelijk luisteraars voor te vinden, is het goed je podcast ook via andere platforms zoals social media onder de aandacht te brengen. Een van de meest directe manieren om mensen te bereiken, is wellicht via e-mailmarketing. Dit werkt alleen met een abonneelijst, de je kunt verzamelen op diverse plekken op je website.
Om het maximale uit de uiteindelijke distributie van je content te halen, kun je deze content meerdere keren delen en/of voor een ander doel gebruiken. Wanneer je een filmpje hebt gedeeld op TikTok, kun je deze bijvoorbeeld ook weer delen via Instagram of in en e-mailnieuwsbrief en zo zijn er allerlei mogelijkheden om content te crosspromoten.